El desafío de la gestión financiera en la comercialización de electricidad
En el emocionante mundo de la comercialización de electricidad, convergen elementos técnicos, como la gestión del sistema eléctrico y la previsión de demanda, con desafíos financieros y una pizca de tecnología de la información.
En ASIC XXI, hemos descubierto que una comercializadora puede destacar y prosperar gracias a una serie de ventajas competitivas, como costos eficientes, un servicio al cliente excepcional y una gestión operativa impecable. Sin embargo, todas estas ventajas comparten un denominador común: la gestión de recursos financieros en línea con la estrategia. Esto es lo que garantiza no sólo su sostenibilidad a corto plazo, sino también su rentabilidad a largo plazo.
Como solía decir uno de mis profesores, «el objetivo de la empresa no es sólo ganar dinero, sino ganar dinero y dormir bien por la noche». Por otro lado, las comercializadoras que fracasan, prácticamente sin excepción, suelen padecer una planificación financiera inadecuada para ejecutar su estrategia.
Los recursos financieros deben ser adecuados para afrontar no sólo las operaciones diarias, sino también considerar cuestiones a largo plazo.
Preguntas clave para la gestión de recursos financieros
Preguntas como: ¿Qué nivel de garantías necesitamos de operadores del sistema y del mercado a corto, mediano y largo plazo? ¿Cómo afectará esto a nuestras coberturas de precios? ¿Qué evolución de precios y volumen de cartera esperamos? ¿Cuál es el impacto en nuestra caja al aplicar un IVA del 21% y luego repercutirlo al 5% en parte de nuestra cartera? ¿Qué volumen de liquidaciones pendientes tenemos con red eléctrica? ¿Cómo influye la generación en nuestras necesidades financieras? ¿Cuál es el nivel de morosidad que debemos considerar y qué herramientas podemos utilizar para controlarlo? ¿Cuál es nuestro período medio de cobro operativo?
Estas son sólo algunas de las cuestiones clave que debemos analizar en conjunto con nuestras operaciones y estrategia. Además, en el actual entorno de tipos de interés elevados, no se trata únicamente de obtener la financiación necesaria, sino también de evitar un exceso de costos financieros que pueda comprometer nuestro margen de comercialización.
El control de la tesorería como clave para dormir tranquilos
¿Cuándo podemos realmente dormir tranquilos? La respuesta está en el control de nuestra tesorería y en asegurarnos de que nuestros recursos financieros están adecuadamente dimensionados y gestionados. No es tan grave enfrentar un pago puntual de decenas o cientos de miles de euros; lo verdaderamente crítico es no haberlo anticipado y por lo tanto no estar preparados cuando llegue ese momento.
Profundización en las necesidades financieras
En las próximas semanas, profundizaremos en estas cuestiones fundamentales para dimensionar correctamente nuestras necesidades financieras, basándonos en nuestra experiencia y haciendo uso de las herramientas desarrolladas por ASIC XXI, que ponemos a disposición de nuestros clientes.
Porque, en última instancia, en el mundo de los negocios, como en la vida misma, «por la caja muere el pez».
